Știu că una dintre cele mai grele provocări pentru noi freelancerii este cum să-ți crești veniturile din freelancing?
Tocmai de aceea, astăzi vreau să-ți ofer un exercițiu care m-a ajutat pe mine cu această provocare.
Prima dată când am aplicat lucrul ăsta, la 2 săptămâni câștigam cu 30% mai mult.
Acum câțiva ani, am descoperit pe una din platformele de cursuri, o informație despre cum să-ți crești prețurile, fără să se supere clienții și fără să pierzi colaboratorii pe care îi ai deja.
Mi s-a părut interesant, pentru că la vremea aia câștigam destul de puțin, raportat la cât munceam. Și am zis să încerc.
Am aplicat ceea ce urmează să citești aici… și la 2 săptămâni distanță… câștigam cu 30% mai bine, fără să am niciun client nou și fără niciun serviciu nou. Aveam aceiași 3 clienți și făceam fix aceleași lucruri pentru ei. Cu toate astea reușeam să câștig cu 30% mai mult.
Vezi cum să-ți crești veniturile din freelancing chiar de azi, aplicând asta!
Există studii în România care arată că 85% din antreprenori câștigă sub 2000 euro lunar. Asta înseamnă că profitul SRL-ului lor, la nivel anual, este sub 100.0000 RON.
Iar freelancerii, cei care activează pe PFA, stau și mai prost. De cele mai multe ori, media încasărilor este pe la 1000 euro sau chiar sub.
Gândește-te la asta:
– să stai și să muncești minim 8 ore pe zi (cei mai mulți dintre ei lucrează oricum mai mult decât 8 ore)…
– să crești o afacere, să plătești salarii, să îți asumi o grămadă de responsabilități…
– și la final de lună să rămâi cu 2000 euro. Sau nici atât.
Există situații în care chiar și un angajat câștigă mai bine ca tine, din propria ta firmă.
De ce ai face asta?
Nu are nicio logică.
E clar că trebuie să îți crești cumva veniturile și trebuie să rămâi cu un profit mai mare din activitatea ta.
Însă cum să-ți crești veniturile ca freelancer?
Hai să vedem împreună un exercițiu care te poate ajuta să câștigi mai mult, chiar începând de mâine.
De fiecare dată când te-ai gândit să crești prețurile în afacerea ta, cel mai probabil te-a luat cu fiori.
Ți-ai spus în mintea ta: Vai, dar dacă cresc prețurile, îmi pleacă clienții…
Și dacă ți-aș spune că asta este o minciună?
ATENȚIE MARE AICI:
La fiecare companie care crește prețul există o strategie, calculată înainte, așa încât, chiar dacă vor pleca câțiva din clienți, ei să fie totuși capabili să acopere acele plecări.
Iar dacă vei crește prețul cum îți explic eu aici, există o șansă foarte mare să nu plece nimeni.
Hai să luăm un exemplu practic
Să pornim de la media pe care o spune studiul, venituri de 2000 euro lunar.
Câți clienți ai nevoie cu ceea ce faci tu la momentul actual ca să poți câștiga 2000 euro?
Și câte produse sau servicii trebuie să le vinzi clienților aceia pentru a câștiga 2000 de euro?
Să-ți zic cum era la mine.
Eu ca să câștig 2000 de euro pe lună, la vremea aceea, când am făcut exercițiul prima dată, aveam nevoie de circa circa 5 clienți, pentru care să vând serviciul de Facebook Ads pe care îl lucram eu.
Eu aveam deja 3, la momentul acela. Problema era că, dacă aduceam încă 2… timpul meu de lucru creștea aproape dublu.
Și atunci, era clar pentru mine că prețul pe care lucrez, e mult prea mic.
Acum, clienți noi nu voiam să aduc, pentru că munceam deja destul de mult.
Iar prețul… să-l modific… cum puteam să fac? Dacă eu aș fi făcut o creștere de doar 10% în preț, la cei 3 clienți… nu ar fi făcut o mare diferență.
Aplică asta când vrei să-ți crești veniturile
La momentul acela, am calculat așa: cât timp îmi ocupă mie un client și cam ce rezultate pot obține pentru un client în acel timp?
Am văzut că fiecare client îmi ocupa circa 2 ore zilnic, așadar, undeva la 6 ore lucrate în fiecare zi. Iar rezultatele erau destul de bune pentru fiecare din clienții avuți atunci.
Și m-am dus către clienții mei cu acest simplu calcul și le-am zis așa:
Uite, domnule X, de când lucrăm împreună, au trecut atâtea luni, în care eu am realizat atâtea reclame și am implicat din timpul meu atâtea ore. Iar rezultatele pe care le-am adus sunt acestea (și le-am făcut un simplu raport lunar).
Te rog pe tine, ca antreprenor, să-ți calculezi un simplu lucru. Cât te-ar fi costat acest timp pe care eu l-am alocat în afacerea ta și cât te-ar fi costat dacă nu aveai aceste rezultate pe care le-am adus?
Cât te-ar fi costat dacă nu aș fi fost eu și ar fi trebui să faci tu singur toată treaba?
În momentul în care încercau să calculeze… subtil am încercat să le sugerez: Făceau mult peste acei x euro lunar pe care mi-i plătești mie, așa-i?
Moment în care le-am propus următorul lucru: uite, începând de luna viitoare, aș vrea să modificăm prețul serviciilor mele cu x% (în cazul meu le-am propus 30%)… și să mergem pe o perioadă de probă de 3 luni.
Dacă în cele 3 luni, rezultatele pe care eu le aduc nu sunt în concordanță cu suma pe care tu o plătești, reluăm înțelegerea pe care o aveam. Dacă ești mulțumit totuși de rezultate, aș dori ca după cele 3 luni prețul nou să rămână neschimbat.
Ce se poate întâmpla dacă nu îți iese din prima și cum o rezolvi?
Îmi aduc aminte și acum că îmi tremura un pic vocea când am discutat cu fiecare din clienții mei
Însă, din 3 câți aveam, niciunul nu a plecat.
Eu am mărit prețul, iar după 3 luni, deja eram suficient de încrezător încât să le prezint rezultatele și să pun accent pe faptul că cei 30% reprezintă bani infinit mai puțini în comparație cu ce rezultate le aduc eu lor.
Așa încât, am crescut prețul cu un procent de 30%, fără să pierd niciun client.
Și chiar dacă ar fi plecat, hai să vedem un calcul (acel calcul despre care îți ziceam că îl fac companiile pentru a-și asigura pierderea unui client)
Să luăm un exemplu practic și aici, pentru a ne fi ușor să calculăm.
Să zicem că ai 10 clienți, cu 100 de lei pe comandă la fiecare, prin urmare faci 1000 lei vânzări.
Și vrei să mărești prețul. Dar vrei să o faci într-un mod insesizabil, pentru a nu-i pierde.
Și mărești prețul la toți, cu doar 5%. Și îți pleacă 1 din 10…
Ai în continuare 9 clienți x 105 RON = 945 RON
Ai pierdut doar o mică parte din vânzări.
DAR… înainte de a termina calculul, ia în calcul și clienții noi care vor veni de azi încolo… și vor plăti direct prețul nou.
Fiecare client nou care va veni, acoperă pierderea aceea controlată + încă o parte din ea care se transferă în profit, în buzunarul tău.
O altă poveste interesantă cu creșterea prețurilor
Calculam cu un domn la unul din training-urile mele… avea o afacere de vânzări pantofi de piele, cu un magazin online.
Și dacă ar fi crescut prețurile cu doar 5 euro în afacerea lui pe fiecare pereche de pantofi… ar fi avut un profit crescut cu 60%.
Bun, să zicem că ar fi pierdut o parte din clienți când creștea prețul.
Iar profitul acela nu ar fi fost 60%, ci doar 30%. Sau doar 10%.
Însă, imaginează-ți cum ar fi arătat afacerea lui în următorul an, în care toți clienții noi veniți ar fi plătit cu 5 euro în plus.
Profitul lui ar fi explodat.
Asta înseamnă să gândești și să acționezi pe termen lung.
Când te gândești cum să-ți crești veniturile din freelancing sau antreprenoriat, ia în calcul asta
Dacă aplici și tu asta în afacerea ta sau în activitatea pe care o faci astăzi, sunt sigur că se vor întâmpla 2 lucruri:
1. Nu toți clienții vor pleca pentru că ai crescut prețul. De fapt, dacă aplici ca mine creșterea de preț, e posibil să nu plece niciunul, după cum ai văzut)
2. Chiar dacă vor pleca cei vechi, clienții noi care vor veni îți vor exploda profitul încă din prima lor comandă.
Dacă ai nevoie de ajutor pentru a-ți crește prețurile, te pot consilia cu drag.
Scrie-mi aici și discutăm să vedem cum putem adapta asta la tine.
Sau, desigur, poți să-ți iei cursul video în care ai discutate o mulțime de aspecte despre ofertare și creșterea prețului, pe lângă alte aspecte din freelancing.